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抖音快手持续加码电商 直播与短视频电商方兴未艾

2019-06-15 12:04:34     来源:中新网     责任编辑:刘欣

  电商,成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。

  抖音、快手持续加码电商,推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会,还是主播、达人、普通用户乃至商家,都做足了准备加入短视频电商的新战场。那么,都在推电商,抖音、快手各自的模式是什么?又有何优势?适合什么样的商品?

  直播与短视频电商,方兴未艾。

  抖音推出电商小程序

  4月14日,场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。目前,这些电商小程序只在抖音安卓版上线,ios版尚未见到。

  从上线的电商小程序来看,主要有两大特点:一是支持裂变分享,小程序可以分享到抖音好友和多闪,微信和QQ同样也能分享,不过是生成图片二维码的形式,用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。二是在小程序里内置了用户带货功能,当用户进入小程序之后点击拍抖音功能,拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。以“醉鹅娘”为例,“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号,内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时,视频页面就会出现商品链接, 有了此功能,红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。

  上线电商小程序之后,抖音在自建电商的道路上更进一步。早在2018年10月抖音上线小程序时,就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路,小程序支持裂变分享,有利于品牌传播,小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。

  根据场妹了解,抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前,抖音就与小米达成战略合作,小米成为抖音快闪店的首个合作品牌,而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。4月15日,有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作,618购物节期间,京东购物车将接入抖音。对此,字节跳动做出回应:不仅仅是京东,抖音推出购物车功能打通计划,除了以小程序的方式接入京东,未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。

  抖音在电商领域正在走向开放。据悉,抖音很快就会推出自己的小程序开放平台,可以预见,未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。

  从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心,并不局限于“中介”身份,而是想要打造自己的电商生态闭环。近日,快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现,现如今通过一款“快手购物助手”的小程序,快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。然而,快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同:快手的小程序仍是借助微信,需要连接至微信小程序上完成交易;但抖音小程序可直接在内部完成,无须跳转至外部平台。

  这也说明了与抖音相比,快手目前或许并没有自建电商的打算。此前,官方就曾明确表示,快手会向淘宝、微信等各个平台开放,但暂时不考虑自建电商,快手对于电商的态度,更多的是希望帮助红人带货,助力变现。

  “快抖”的电商探索

  可以发现,从2018年至今,抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。

  2018年3月,抖音联合淘宝开通了购物车功能,正式试水电商。当用户进入购物车功能,点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面,抖音相当于一个淘宝客的身份,从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器,抖音联合电商平台发力电商在意料之中。

  2019年3月,有抖音穿搭达人告诉场妹,目前抖音发力电商,对于很多穿搭类型的达人,官方会挨个发私信沟通,并将他们全部拉进一个群里。据他介绍,官方还会在群里“授课”,指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。据了解,目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中,3个功能均可以选择添加商品,而添加商品又有两种方式:抖音小店和淘宝链接。场妹了解到,“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺,相当于淘宝店,但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝,可以直接在抖音App内部完成购买。不过,据场妹观察,目前大部分达人还是选择淘宝店,开通并使用抖音小店的并不多。

  场妹关注到,名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店,并上线了15款商品。从商品详情页可看到,用户可以与商家进行咨询。购买之后,可以通过“我-更多”找到“购物助手”,查询订单发货状态及物流进度。可以发现,无论是抖音小店还是电商小程序,抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”,最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环,用好内容吸引流量、用流量进行变现,再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台,打造短视频版本的电商带货平台。

  2018年6月,快手牵手有赞,推出“短视频电商导购”解决方案,其中有这么几点内容:快手APP新增“快手小店”,每个主播均可申请开店;商品来源于合作的有赞商家店铺;快手和有赞实现用户账号打通,快手用户可直接购买。其中,最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音,快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上,快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。

  2018年双十一期间,快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。在一个个惊人数据传出之后,各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货,都想在搭上快手直播带货这辆快车。根据某公会负责人告知,现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作,以快手直播的方式为其带货,订单转化率相当高。

  相较于抖音,快手的电商门槛更低、用户热情也更高,很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁,因此主播与用户之间的信任度更强,因此主播的带货能力相当惊人。

  电商带货,区别在哪?

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