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“村紅”玩轉直播,鄉裡土貨“爆紅”

2019-05-18 11:39:14     来源:中新网     责任编辑:刘欣

  聶花(左)與團隊成員正在進行直播,推介溈山土特產。  受訪者供圖

  聶花(左)與團隊成員正在進行直播,推介溈山土特產。  受訪者供圖

  “趕緊備足貨,盡快給粉絲發貨。”近日,家住寧鄉市溈山鄉八角溪村的劉廣接到妻子聶花打來的電話,要他備好幾十隻土雞。聶花本是一個農村女子,哪兒來的粉絲?原來,聶花是活躍在今日寧鄉、抖音等平台的“村紅”,她有了個自帶流量的昵稱——“花姑娘”。“花姑娘”聶花出鏡的海拔1100米溈山土雞大直播,吸引了20.2萬粉絲在線圍觀,“收割”點贊3000次,評論數超過1萬。

  玩轉QQ、淘寶、抖音等平台,捧紅76款溈山土特產,聶花帶領團隊擦亮“溈山印象”品牌,去年農產品線上銷售額超過1200萬元,帶火了土貨,干出了名堂。

  跨界:80后夫妻回鄉轉戰農業

  “別看我現在轉做直播,其實干的是農業的活兒。”聶花對記者說,她將自己的職業界定為新型職業農民,老公劉廣在溈山抓農產品生產,她負責銷售環節。夫妻倆早年在廣州打拼,從事過燈飾、珠寶生意。2008年,23歲的劉廣被查出腿部患有骨巨細胞瘤,經歷過截肢手術。劉廣手術后休養了一段時間,便和聶花回到家鄉溈山,開始再次創業,成立了溈印養雞合作社。

  在農業的跑道上,劉廣和聶花如新手上路,走過彎路也碰過壁。2010年下半年,他們從江西引進首批500羽雞苗,因適應不了溈山早晚溫差大的氣候,最后僅存活13隻。到2014年,合作社漸有起色,實現了扭虧為盈,夫妻倆注冊成立了長沙劉溈農業開發有限公司,劉廣當董事長,聶花任總經理,“希望能幫助山區的貧困戶解決農副產品銷路不暢的問題。”

  觸網:土貨搬上淘寶“貨架”

  溈山茶葉、散養土雞、花豬臘肉、黑山羊、蜂蜜……這些市場上的“香餑餑”,受到消費者追捧。而在距離長沙近3小時車程的溈山,農大哥經常為銷路愁得像熱鍋上的螞蟻。俏貨養在深山人不識,聶花曾為銷路跑斷腿。

  “兩條腿跑不贏,得想個辦法。”2013年春節剛過,腦子活絡的聶花打起了互聯網的主意,她一邊通過QQ群向網友推送土雞供貨信息,一邊聯系快遞公司打通物流渠道。“沒想到,還挺湊效!”嘗到甜頭的聶花將眼光投向了淘寶,把溈山茶香臘肉、外婆菜、鄉裡干貨、壇香辣菜等搬上了淘寶“貨架”,打通山貨進城通道。

  目前,劉溈農業銷售的農副產品,來自溈山的品種達到76個,既有散養水鴨、放養老母雞、土雞蛋、黃牛肉等鮮貨,也有溈山毛尖、花豬臘肉、秘制魚尾等干貨。聶花介紹,公司與農戶合作的方式有兩種,第一是統一回收,然后再進行簡單的加工和包裝﹔第二是把自家繁殖的土雞苗給農戶喂養,長大后再保價收購。

  爆紅:“村紅”帶火鄉裡土特產

  “高山小黃姜,富硒綠色健康,為您的每一道菜帶來獨特香味。”“正宗溈山土品種,農家傳統留種,甘甜可口。”“吃貨們最愛的手工擂糍粑來啦,好原料,純手工。”……打開溈印商城微信公眾號,吆喝聲此起彼伏,《一隻黑雞的瞎扯淡》《來自山裡的一塊臘肉》等“爆款”躍入記者眼帘。

  面對鏡頭從容不迫,直播張口就來,在情懷牌、生態牌之間切換自如,擅長於講述品牌故事的聶花摸索出了一套帶貨經驗——美到極致,丑到極致,你就可以打造專屬“爆款”。

  以前,溈山產的紅薯、黃姜滯銷,爛在地裡沒人要。如今,“村紅”聶花成了大家眼中的“農產品帶貨王”。正當貧困戶嚴雪關為蜂蜜銷路發愁之際,聶花帶著團隊敲開了老嚴的家門,主動為他聯系銷路,還把直播間搬到了老嚴家中,幫助老嚴賣蜂蜜。

  “紅薯干、木瓜條、脆辣蘿卜條等可是搶手貨,蘿卜條近兩個月的銷量是21975罐,每天賣出300多罐。”不僅在線上布局,聶花還在寧鄉和長沙城區布局了多家線下門店,採用實體店直營+互聯網電商的銷售模式,業務范圍輻射長沙市乃至湖南省,在廣東省也有不少固定客戶。(記者 錢娟)


(責編:萬麗君、邢佳)

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